Capacitador: Dr. Roberto Bloch, especialista en logística internacional.
Objetivo: Brindar conocimientos teóricos y prácticos sobre técnicas de negociación internacional en general y sobre negociación, redacción, resolución de conflictos y operatoria real del contrato de compraventa internacional de mercaderías y de diversos contratos internacionales utilizados por las empresas para colocar sus productos y servicios en el exterior y recibir productos y servicios de importación
Programa:
Jueves 12 de noviembre de 2015
16:00 – 16:15: Apertura
- Bienvenida a cargo de las autoridades del PROARGEX
- Bienvenida a cargo de las autoridades de la provincia de Entre Ríos
16:15 – 18:00: Negociación Internacional
- Conceptos de negociación.
- Características del negociador internacional
- Aspectos culturales a considerar en una negociación internacional
- Preparación de una negociación
- Desarrollo de una negociación
- Conclusión de una negociación
- Seguimiento del acuerdo
- Técnicas de negociación
- Alternativas ganador – perdedor
- Negociación racional de intereses. Métodos aplicables.
18:00 – 19:30: Contratos Internacionales
- El contrato de compraventa internacional de mercaderías
- Conceptos y características del contrato de compraventa
- Obligaciones del vendedor y obligaciones del comprador
- El contrato de compraventa internacional de mercaderías. Etapas en la celebración del contrato
- Componentes del contrato de compraventa internacional de mercaderías
- Solución de controversias en el contrato de compraventa internacional de mercaderías: via judicial y vía extrajudicial. Arbitraje comercial internacional
- Convención de ONU de 1980 sobre Compraventa Internacional de Mercaderías.
19:30 – 19:45: Corte para el café
19:45 – 20:30: Análisis de los siguientes contratos internacionales:
- Representación comercial
- Distribución comercial
- Concesión comercial
- Franquicia
- Merchandising
- Licencia
- Uso de marcas y patentes. Transferencia de tecnología
- Joint Venture
- Consorcios de exportación y de importación
- Actuación de broker y de trading company.
Aspectos operativos, económicos y jurídicos de las partes
- Representación
- Distribución
- Concesión
- Suministro
- Franchising
- Merchandising
- Licencia
- Transferencia de tecnología
- Joint Venture (UTE y ACE)
- Consorcio de exportación
- Consorcio de importación
Viernes 13 de noviembre de 2015
09:00 – 09:15: Apertura
- Bienvenida a cargo de las autoridades del PROARGEX
- Bienvenida a cargo de las autoridades de la provincia de Entre Ríos
09:15 – 11:15: Cláusulas principales de un contrato de compraventa internacional de mercaderías
Subcontratos en un contrato de compraventa internacional de mercaderías
- Compraventa de mercaderías propiamente dicha.
Análisis de los Incoterms 2010. Factura comercial
- B) Transporte
Análisis de Bill of Lading, Charter Party, Air Way Bill, Carta de Porte, Documento de Transporte Multimodal
- C) Seguro
Análisis de las cláusulas de una póliza
- Carta de Crédito
- Análisis del texto de una Carta de Crédito. Brochure 600
- Análisis de certificaciones utilizadas en Compraventas Internacionales de Mercaderías
11:15 – 11:30: Corte para el café
11:30 – 13:30: Incoterms 2010
- Modelos de Contratos de Comp. Int. de Mercad. FOB y CIF
- Arbitraje comercial privado. Cláusulas de arbitraje
- Modelo de contrato de representación comercial
- Modelo de contrato de distribución comercial
- Modelo de contrato de franquicia
- Modelo de contrato de licencia
- Modelo de Joint Venture (UTE)
- Modelo de Joint Venture (ACE)
Para inscripciones, ingrese al siguiente link:
http://goo.gl/forms/PVUU8N9xEK